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　　雙11大促即將步入流量高峰期，激烈的營銷爭鋒中，快手商業(yè)化短視頻中心百城招商會(huì)（以下稱“快V百城招商會(huì)”）第二期在沈陽、泉州、濟(jì)南、廣州等多個(gè)城市落地，針對(duì)不同行業(yè)拆解了短視頻帶貨的發(fā)展機(jī)遇、投放策略及方法論，為商家經(jīng)營提效提供助力。

　　當(dāng)前“短+直”雙開模式成為越來越多商家的選擇，即在依靠短視頻進(jìn)行推廣的同時(shí)，還可以用短視頻引流至直播間促成成交。在充滿不確定性的電商經(jīng)營環(huán)境下，短視頻帶貨模式相對(duì)于直播帶貨而言，可控性更高、經(jīng)營持久、成本更低，同時(shí)能夠吸引新增人群，無疑是商家提升增長確定性的有效方式。

　　快手平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，單一鏈路轉(zhuǎn)型多元玩法，鏈路升級(jí)帶動(dòng)短視頻商家消耗快速增長，短帶投放日均消耗超2200萬，短引+CID投放日均消耗超650萬，活躍商品數(shù)增長85%，活躍廣告主增長79%。

　　對(duì)于短視頻帶貨的經(jīng)營，快手商業(yè)化也分享了三大基本競爭戰(zhàn)略。首先是總成本領(lǐng)先，即通過高效的短視頻經(jīng)營降低運(yùn)營成本，在維持產(chǎn)品品質(zhì)及利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)生意增長；其次是差異化，通過打造自身的獨(dú)特性，構(gòu)建有壁壘的稀缺價(jià)值；最后是聚焦特定市場的特定人群需要，精細(xì)化打造類目產(chǎn)品。

　　在沈陽及泉州站內(nèi)，快手商業(yè)化圍繞女裝、運(yùn)動(dòng)男裝等服飾行業(yè)展開了具體講解。進(jìn)入秋冬季節(jié)，服飾行業(yè)迎來消費(fèi)熱潮，從商業(yè)化層面來看，服飾行業(yè)秋冬整體流量漲幅明顯，同時(shí)短視頻帶貨、短視頻引流直播間和直播直投等投放模式漲幅均高于大盤；從消費(fèi)走勢(shì)上來看，女裝、男裝、內(nèi)衣褲襪、女鞋、男鞋、配飾等行業(yè)將迎來多個(gè)爆量節(jié)點(diǎn)，其中褲子、羽絨服、短外套等則是高規(guī)模、高增長類目。

　　面向亟待爆發(fā)的服飾市場，快手分享了做好短視頻帶貨推廣的三大要素，即選對(duì)品、做好素材、會(huì)投放。選品需看準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)及平臺(tái)稀缺供給；選素材需要了解素材標(biāo)簽體系，提供優(yōu)質(zhì)素材；投放需靈活運(yùn)用產(chǎn)品工具，提升投放效率。

　　基于此，快手某工廠型商家結(jié)合市場需求洞察推出加絨芭比褲，結(jié)合優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)素材，合理利用短視頻投放，實(shí)現(xiàn)單日消耗突破10萬，月消耗環(huán)比提升250%；某秋冬棉服的單品類商家依托穩(wěn)定貨源供給，利用短直雙開模式，短引投放消耗占比達(dá)57%，同時(shí)短帶投放額外帶來近30%的銷量。

　　本期快V百城招商會(huì)的濟(jì)南、廣州站，快手商業(yè)化則針對(duì)日化、個(gè)護(hù)行業(yè)展開了細(xì)致解讀。據(jù)介紹，個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理等類目將在Q4實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，商業(yè)化流量及消耗均呈增長趨勢(shì)。具體到行業(yè)賽道上，其他身體護(hù)理、牙膏、洗發(fā)水、手部護(hù)理、染發(fā)/焗油產(chǎn)品是高消耗三級(jí)類目TOP5，此外在北方降溫、天氣干燥的時(shí)節(jié)下，手部護(hù)理、足部護(hù)理、身體乳/油等類目需求將激增，成為潛力賽道。

　　在此背景下，快手商業(yè)化進(jìn)一步拆解了短帶爆量方法論的七大核心要素，即選定位、精選品、優(yōu)素材、重基建、會(huì)投流、懂審核、擅經(jīng)營，通過全流程、精細(xì)化的方法論引導(dǎo)，助力商家快速搶占藍(lán)海市場。

　　為賦能更多商家借助短視頻帶貨實(shí)現(xiàn)破局增長，快手打造了入局、成長、破圈的全鏈路經(jīng)營管理護(hù)航，并提供了政策扶持、方法論引導(dǎo)、工具產(chǎn)品賦能等多維加持。通過短引專項(xiàng)激勵(lì)、新開扶持政策等短視頻商業(yè)化政策，及大商招商政策、高舉高打政策等電商入駐政策，快手以強(qiáng)激勵(lì)力度、全營銷場景扶持，助力更多商家拓展短視頻帶貨的經(jīng)營布局，抓住增長新機(jī)，實(shí)現(xiàn)營銷突圍。

　　正值雙11爆發(fā)期，快手電商在本次大促中拿出200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包以及10億商品補(bǔ)貼，打造多樣活動(dòng)，激活更多生意機(jī)會(huì)。隨著快V百城招商會(huì)持續(xù)召開，快手商業(yè)化也將為更多商家決勝雙11提供穩(wěn)定增長助力。